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创新驱动创效,敢做才能有为--16寸LNG船用卸料臂率先在国际市场取得销售零突破
 文章类别:企业新闻 发布日期:2017-11-28 点击次数:3135

  远洋流体公司的调试场地上,竖立着一台银白色的卸料臂,阳光下泛着厚重的金属光泽,在林立着的一台台颜色各异、大小不一的装卸臂当中她笔直矗立,与众不同。这便是流体公司自主开发研制的16寸大口径液化天然气(LNG)船用卸料臂。

  一年多来,调试台上的装卸臂上上下下,一批又一批,唯有这台16寸LNG船用卸料臂一直“孤立”在那里,历经春夏,迎来秋冬, 她稳坐大地,仰视天空,企盼着市场的垂青。

  2017年11月,流体公司国际贸易部一笔数百万美元的订单打破了她的沉静,第一个16寸LNG船用卸料臂销售合同历经漫长的岁月和艰辛的守望率先在国际市场上取得了四台订单,实现了销售零突破。至此,该产品的中国制造突破了外国同行的国际垄断,出口越南。流体公司一举实现了从创新到创效的锐意蜕变。

 

 

念初心方得始终

  2014年,国内LNG码头陆续开始寻求使用大口径LNG船用卸料臂。市场的召唤让流体人按捺不住创新的欲望,公司经过反复论证和广泛调研,认为研制大口径卸料臂已时不我待,当即立项启动了16寸大口径LNG船用卸料臂的研发和样机试制工作。

  那时,16寸LNG船用卸料臂只有美国、德国和日本等几个国家的少数厂商具备生产能力。之前,流体公司独立研发并制造了多种小口径的低温乙烯船用装卸臂和LNG船用装卸臂,为大口径LNG船用卸料臂的设计和制造积累了一定的经验。

  然而,研发并不是一朝一夕可竞全功。LNG船用卸料臂研发涉及多个技术难题,需要完成低温下的密封性能、材料物理性能及稳定性、焊接工艺等多项研究,并需通过反复的试验和测试进行论证。九层之台、起于累土,试制过程一波三折,经过了试验失败,再试验再失败,一条坎坷的路上留下流体公司众多员工辛勤的汗水,最后经过艰苦卓绝的拼搏磕开了成功之门!流体公司成功研制出超低温旋转接头和紧急脱离装置,并按相关标准对旋转接头进行了40万次加载旋转的超低温测试,掌握了大口径LNG船用卸料臂的关键部件的核心技术,并获得第三方检测公司BV公司的认证。在这项产品的研制过程中流体公司取得了船用低温流体装卸设备和超低温专用旋转接头的发明专利,成功制造出一台16寸LNG船用卸料臂。

 

 

  2016年金秋十月,流体公司邀请同行业的专家以及国内的重点客户,组织开展了新产品发布会,对16寸LNG船用卸料臂等新产品进行了重点推介。在样机试验现场,流体公司模拟了产品使用现场的紧急脱离状态,真实再现了在超低温情况下,紧急脱离装置进入临界拉伸状态后紧急脱离的场景。在现场响起超限报警声后,紧急脱离装置应声启动,上下阀体迅速分开并实现双向关闭,试验获得了巨大成功,掌声随即在试验场上热烈的响起。如此成功的低温紧急脱离演示,足以让远洋流体公司自豪宣称:16寸LNG船用卸料臂填补了国内制造业的空白。

 

 

  2016年年底,为激励流体公司创新发展,青岛远洋将“16寸LNG船用卸料臂”作为创新项目,给予了创新创效的成果奖励,对流体公司创新工作给予了极大肯定。与此同时创效的压力随即而来,收获创新成功后的成果变得更加急迫了。

 

墙内开花墙外香

  16寸LNG船用卸料臂诞生在一个相对尴尬的时间段。自2015年起,国际石油价格持续走低,石油化工建设项目总量发生了断崖式的缩减。与此同时,随着原油价格下降,LNG产品的应用价值也不断缩水,带来的是LNG配套产品的遇冷。流体公司的新产品迫切的需要市场的应用。公司不等不靠,主动出击。新产品推介会,向业内推送了流体公司16寸LNG船用卸料臂已研制成功的消息,受到了业内的广泛认可。国内外销售人员加大项目跟进,不放过任何一条信息。可是国内在建的LNG项目要么停工、要么缓建新产品的销售难上加难了。

  然而,流体人一直没有放弃,从国内到国际市场,时刻关注相关的询盘需求,积极跟踪,试图早日打开市场。

  或许是柳暗花明,或许是苍天不负有心人。流体公司国际贸易部通过与越南一LNG接收站企业密切接触,并尝试建立合作关系。虽然越南市场属于刚刚开拓,各种业务流程交流起来也比较复杂,但国际贸易部的业务人员每一次都用最及时的响应速度和最专业的技术与商务交流,赢得了客户的信赖。最终历经一年的商务活动划上了圆满的句号,2017年11月10日,越南客户来厂考察并亲眼目睹了样机及样机的试验过程后,现场与流体公司签订了4台16寸LNG船用卸料臂的销售合同。目前国际信用证已发至中国银行,交易成功。

  艰难困苦、玉汝于成。本次越南项目,流体公司实现了大口径LNG船用卸料臂的实际订单和国际市场业绩双突破,对于今后大口径LNG船用卸料臂市场的开发更是起到积极的宣传促进作用。同时,该项目作为越南第一个LNG接收站项目,受到整个越南市场的热切关注,为公司进一步开发越南以及东南亚周边国家市场起到了巨大的宣传与示范作用,也更加提振了流体公司创新创效的信心。

 

 

  苍茫商海,唯有创新企业可以主导市场,引导市场需求方向。随着产品的不断同质化,只有个性化的产品才能成为市场的新宠。近年来,流体公司逐步确立了多元化的产品发展战略,不断推进成熟产品的升级改造,向智能化、高端化的石化产业方向发展。得益于创新基金的支持,远洋流体公司已成功开发出“远程安全运行服务平台”,通过增加位置监测系统,远程监控装卸臂的实时位置和运行状态,为16寸LNG船用卸料臂增添了智能服务功能,大大强化了产品的实用性与安全性。

  未来,随着智能装卸臂的开发应用,16寸LNG船用卸料臂将进一步改型升级,着眼于提升产品的智能化水平和产品品质,使得流体装卸产品具备智能化,迎合绿色港口智慧码头的高效智能作业发展方向,实现产品的精细化和高端化制造,着力摆脱低价竞争的局面。通过创新,从根本上打开效益增长之锁的钥匙。

  不忘初心,方得始终;一如既往,乃竟全功。创新能给予企业超前的市场意识,不断激励创造,实现开花结果。只有坚持了创新的努力方向,才可以守得云开见月明。秋天来了,让我们努力去拥抱收获的季节。

 
 
 
 
2017年11月28日
(远洋流体公司  王绪男)

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